Inmuebles fuera del mercado en Europa
Real Estate Investments

Consejos para vendedores

Nosotros, como su Personal Real Estate Shopper no sólo le apoyan en la compra o venta de un inmueble, sino que también pueden ayudarle y ofrecerle numerosas ventajas, como las siguientes:

Conocimiento del mercado:
Como expertos, conocemos el mercado local y siempre sabemos lo que hay que hacer para acelerar el proceso de venta. 

Publicidad para su propiedad:
Descubra cómo podemos anunciar mejor su propiedad.

MLS (Multiple Listing Services):
Tenemos acceso a un sistema de listado de propiedades. Este sistema nos permite comunicarnos entre profesionales, lo que facilita que la oferta inmobiliaria esté en manos no solo de su agente, sino de varios socios colaboradores acreditados. Excepto para propiedades fuera de mercado.

Más seguridad y más tiempo para el servicio al cliente:
Contacto inicial con los clientes para aclarar sus opciones y necesidades antes de transmitirlas. Esto redunda en una mayor seguridad para usted y su familia.

Cuestiones jurídicas:

Los conocimientos de que disponemos ayudan a evitar problemas básicos que pueden surgir al comprar o vender una propiedad.

Negociación:
Podemos negociar mejor la venta de su propiedad para su beneficio.

Especuladores y defraudadores:
Ha decidido vender su propiedad usted mismo y poner un cartel que diga "Se vende por el propietario". El resultado será que en pocos días se verá inundado de historias increíbles de personas que intentarán aprovecharse de su inexperiencia con mucha presión e insistencia. Como profesionales, estamos formados para hacer frente a este tipo de planteamientos.

El proceso de venta comienza paso a paso.

La venta de un inmueble es un proceso complejo, por lo que a continuación le explicaré de forma breve y sencilla cómo se desarrolla una venta paso a paso:

Paso 1 - La oferta o propuesta de compra

Si el comprador se decide a favor de su propiedad, se presenta oficialmente la oferta o propuesta de compra. A este documento se adjunta una cantidad de dinero, que se considera un depósito si se acepta y se devolverá en caso contrario.

Nosotros le asesoraremos sobre esta oferta. Todas las condiciones deben estar incluidas en esta oferta.

Por ejemplo, tienen que ocuparse de la financiación y esta es una condición temporal tanto para la compra como para la transmisión de la propiedad.

Si la compra se realiza en efectivo, recuerde que siempre es mejor hacer una transferencia bancaria o un cheque desde una cuenta abierta en España para evitar problemas con el origen del dinero.

Paso 2 - Aceptación de la oferta

Si acepta la oferta, se prepararán todos los documentos pertinentes para la propiedad.

Por ejemplo:

  • Contrato privado de compraventa, si es necesario solicitando documentos a organismos, tasaciones bancarias, etc. hasta que podamos presentar la escritura de compraventa ante notario.

Es muy importante que conozcamos todo el proceso y, por tanto, todos los plazos de los trámites.

Recuerde que el incumplimiento de una cláusula dará lugar a sanciones económicas.

Etapa 3 - Finalización

Esto se hace en la notaría y hay que preparar toda la documentación necesaria requerida por el notario. Esta documentación es la siguiente:

  • Certificado de estar al corriente de los pagos de la comunidad de propietarios y de no tener pagos pendientes. 
  • Certificado de eficiencia energética
  • Certificado de saldo pendiente en caso de que el inmueble a transmitir esté hipotecado
  • Último recibo del impuesto de bienes inmuebles (IBI)
  • Escritura de propiedad del inmueble.

¿Influye en el valor de su propiedad?

El estado de su propiedad desempeña un papel muy importante en su valor visual para impresionar a los posibles compradores.

La opinión de un tercero siempre debe ser bienvenida, ya que a menudo tu ojo como propietario no es imparcial y se acostumbra a ver las situaciones como normales, pero debe corregirse.

A continuación presentamos una pequeña lista de comprobación para aumentar el valor visual de una propiedad:

  • Limpiar la propiedad de forma impecable
  • La iluminación es esencial a la hora de tomar esta decisión. Hay que aprovechar al máximo la luz natural y, si no es posible, aumentar la potencia de la iluminación y dejarla encendida en todo momento, incluso durante el día.
  • Despersonalice su vivienda. Recuerde que el comprador potencial necesita verse a sí mismo en su casa. Si vive en ella, debe retirar las fotos familiares, etc.
  • Lo ideal es que no se encuentre en casa en el momento de la visita. Así, nuestro trabajo es más productivo y el posible comprador se sentirá más cómodo para tomar una decisión clara o hacer preguntas.
  • Las paredes deben ser limpias y de color claro, ya que resaltan el tamaño real. Por el contrario, los colores oscuros reducen el valor visual del inmueble.
  • El comprador potencial debe sentirse como en casa.
  • Si se trata de una casa, es aconsejable dejar libre el garaje para que aparquen los visitantes.
  • Si tienes jardín, el césped también debe estar recién cortado; poda árboles o arbustos y, si existe la posibilidad de plantar flores de temporada, sería lo ideal.
  • Eliminar olores como los de cigarrillos, mascotas e incienso aumentará el valor de la propiedad. Es importante saber que el olfato se acostumbra al olor y no lo percibe. Pida a un tercero que evalúe si su casa huele bien y proceda en consecuencia. Prepare café u hornee galletas justo antes de la visita, ya que estos olores le transportarán a una casa y le traerán recuerdos maravillosos.
  • Los muebles deben colocarse de forma que las habitaciones parezcan lo más espaciosas posible. Las habitaciones demasiado llenas producen un efecto abrumador.

Tenga en cuenta que le asesoraremos lo mejor posible para que pueda maximizar el potencial de su propiedad.

¿Tasas del Personal Real Estate Shopper?

Es asesor especializado en la compraventa de inmuebles residenciales y comerciales.

Es esencial consultar a un experto a la hora de vender o comprar un inmueble, ya que conoce el marco financiero, fiscal y jurídico del sector. 

Un profesional responde a las preguntas de sus clientes y dispone de los conocimientos, contactos y recursos necesarios para el éxito de una operación de venta.

Hay dos opciones a la hora de comprar o vender una propiedad:

Hay un agente que representa al vendedor y otro que representa al comprador, o se recurre a nosotros para gestionar el proceso tanto para el vendedor como para el comprador.

Normalmente, el vendedor del inmueble se encarga de pagar una comisión, que suele oscilar entre el 3% y el 6% del precio de venta, lo que significa que el comprador no paga la comisión y no tiene que preocuparse por ella.

Por otro lado, hay comunidades autónomas en las que tanto el vendedor como el comprador pagan estas tasas, que suelen oscilar entre el 3% y el 6% para cada parte.

El Personal Real Estate Shopper o agente del comprador se utiliza cada vez más para ofrecer al comprador una serie de servicios adicionales por los que se cobran honorarios de gestión.


¿Vender primero para poder comprar?

Le haremos una serie de preguntas importantes durante la consulta inicial para poder asesorarle sobre la mejor manera de realizar las transacciones en función de su situación personal.

Algunos ejemplos:

  • ¿Le gustaría comprar otra propiedad con el dinero que reciba de esta propiedad?
  • ¿Sabes cuánto dinero te queda después de deducir los gastos asociados a la transacción?
  • ¿Necesitas negociar más tiempo para la entrega de llaves tras la venta?

Es importante que dispongamos de información precisa sobre su situación, porque de ello depende el buen resultado de todo el proceso.

Recuerde que el trabajo termina en cuanto finalizan los procesos de compraventa.

No querrás encontrarte en la situación de haber vendido tu casa y tener que dejarla sin haber conseguido comprar la otra.

Recuerde que necesita un profesional comprometido con el éxito de la gestión de ambos procesos.


¿Cómo puedo saber el precio de mi vivienda?

Determinar el precio de venta de la propiedad es crucial para el inicio del proceso de venta y aquí es donde nuestra ayuda es esencial.

Variables como:

  • Estado de la propiedad.
  • Año de construcción.
  • Valor del metro cuadrado de la superficie.
  • Propiedades similares en la zona.

Fijar el precio de mercado de su propiedad es todo un reto y suele ser un proceso que requiere una investigación exhaustiva. El interés que genere cuando anuncie la propiedad le dará una indicación de sí, el precio estaba bien calculado o no.

El primer mes que un inmueble está a la venta es crucial. Las estadísticas dicen que para fijar el precio adecuado es necesario reservar en el primer mes que una casa está en el mercado.

Un precio de venta erróneo hace que la venta no solo se retrase más de lo previsto, sino que la venta acabe siendo inferior al precio que se habría fijado al principio.

Por lo tanto, le recomiendo que se deje asesorar por nosotros para evitar perder tiempo y dinero.

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